Forhandlere har ikke længere den simple mulighed for at sælge Creative Cloud-licenser til designere. I stedet udvikler Adobe en mere omfattende platform med fokus på AI, indholdsskabelse, dokumentproduktivitet og samarbejde – hvilket giver flere muligheder for at udvide eksisterende konti og nå nye kunder.
Den centrale del af denne mulighed er Acrobat Studio, mens Adobe Firefly for teams introducerer en ny AI-fokuseret tilgang i den bredere virksomhed.
For forhandlere og managed service providers i Storbritannien er det centrale spørgsmål ikke længere 'Hvem har brug for Adobe?' men 'Hvor ellers kan Adobe skabe værdi for denne kunde?'
En gevinst at hente: dem, der i dag bruger Acrobat.
Adobe udvikler stadig Acrobat Studio ved at kombinere pålidelige PDF-arbejdsgange med AI-drevet dokumentgennemgang, samarbejde og indholdsoprettelse. Dette giver kunderne flere muligheder for at arbejde med information, oprette indhold og opnå større værdi fra deres dokumenter.
Dette giver forhandlere en naturlig mulighed for at gå ud over den konventionelle diskussion om Acrobat-fornyelser.
I stedet for blot at spørge, om kunden ønsker at forny deres eksisterende licenser, så spørg:
Hvad laver folk med dokumenter i disse dage? I hvilke situationer bruger de AI? Og kunne Adobe hjælpe dem med at gøre mere?
Med sit nye 3-Year Commit (3YC)-tilbud sammen med opdateret webinarmateriale, konkurrencemæssige udskiftningsressourcer og sikkerhedsmarkedsføringsmaterialer giver Adobe partnere yderligere værktøjer, så de kan have den diskussion.
Hvorfor dette betyder noget kommercielt
Acrobat Studio skaber en mulighed for at:
Øge værdien af eksisterende Acrobat-konti
Introducere AI-funktioner til eksisterende brugere
Identificer yderligere afdelinger og use cases
Styrk kunderelationerne før fornyelse
Skab muligheder for mersalg og konkurrencemæssig fortrængning
Det vil sige, at Adobe giver forhandlere en grund til at vende tilbage til deres eksisterende kunder.
Acrobat Studio er rettet mod at øge værdien for eksisterende kunder, mens Adobe Firefly for teams når et helt nyt publikum.
Firefly for teams bliver tilgængelig fra 1. august 2026 og er beregnet til at muliggøre generativ AI-drevet indholdsoprettelse for almindelige marketingfolk og skabere, især dem, der arbejder i små og mellemstore virksomheder.
Det kombinerer:
Adobe Firefly til AI-drevet billed-, video- og lydoprettelse
Adobe Express Premium til hurtigt, brandtilpasset indhold
Adobe Photoshop på nettet & mobil
Forretningsfunktioner, herunder licensstyring, administration og support
For teams er der tre muligheder for Firefly, der giver 4.000, 10.000 eller 50.000 generative kreditter pr. bruger hver måned.
Det, der betyder noget for kanalen, er ikke kun, hvad Firefly gør, men snarere, hvem du nu kan sælge det til.
En traditionel Adobe-samtale kunne have startet med en designer, hvorimod Firefly kan starte med marketingchefen, social media-teamet, kommunikationsafdelingen eller SMB-ejeren, der producerer indhold hver dag.
Det udvider markant det marked, der kan nås.
Hvis man kombinerer de to udviklinger, bliver et mere omfattende billede klart.
Acrobat Studio giver forhandlere en grund til at udvikle deres eksisterende Adobe-relationer, mens Firefly giver dem en grund til at introducere Adobe for nye brugere og nye kunder.
Det resulterer i en betydeligt mere kraftfuld land-and-expand-model.
Antag, at du har en kunde, der i øjeblikket har 50 Acrobat-brugere; i stedet for at betragte disse licenser som en fornyelsessag, kunne du undersøge, hvordan de bruger dokumenter, vurdere potentialet i AI til at øge produktiviteten og vurdere, om Acrobat Studio kan give værdi.
Se i stedet uden for den nuværende brugerbase.
Hvem er ansvarlig for at producere marketingindhold? Hvem producerer præsentationerne? Hvem skaber materialerne til sociale medier? Hvem udfører eksperimenter med selvstændige generative AI-værktøjer?
Adobe Firefly kan nu være en god grund for disse brugere til at adoptere det.
Resultatet er en ændring i tilgangen fra at sælge produkter til at fokusere på kontoudvikling.
For managed service providers er muligheden en smule anderledes, men lige så interessant.
Kunderne gør nu brug af generativ AI; problemet er at hjælpe dem med at bruge det på en produktiv måde, samtidig med at man opretholder passende kontrol over teknologien, brugerne og forretningsindholdet.
Det faktum, at Adobe bevæger sig mod at bruge AI i sine forretningsworkflows, har endnu en gang udløst en diskussion om, hvordan organisationer kan adoptere AI sikkert og strategisk.
Adobe kan således indgå i diskussionen om teknologi som helhed for de managed service providers, der allerede rådgiver deres kunder om SaaS, cloud-tjenester og sikkerhed—især i de tilfælde, hvor kunder søger at konsolidere deres værktøjer og ønsker at etablere mere kontrollerede metoder til brug af AI.
Muligheden handler ikke kun om at sælge endnu en applikation, men om at hjælpe kunderne med at se, hvor AI kan skabe forretningsværdi, og også hvordan det kan passe ind i deres nuværende miljø.
Det faktum, at Adobes sortiment vokser, skaber flere muligheder—men det betyder også, at partnerne har mere at følge med i.
Det er her, at samarbejdet med Hammer Distribution har værdi.
På grund af vores etablerede forhold til Adobe og vores dybdegående kendskab til kanalen har britiske forhandlere en partner, der forstår Adobe-produktsortimentet, licensmodellen og de muligheder, der åbner sig for både nye og eksisterende kunder.
Supporten viser sig at være særligt værdifuld, når Adobe-samtalen skifter fra individuelle produkter til kundens livscyklus og kontovækst.
Uanset hvad dit mål måtte være—såsom at identificere potentielle Firefly-kunder, udvide en eksisterende Acrobat-konto, få det meste ud af de nyeste Adobe-kampagner eller forme en mere omfattende Adobe-strategi—kan Hammer Distribution hjælpe med at forvandle den mulighed til noget, der kan omsættes i kommerciel praksis.
Målet er ikke blot at sælge mere Adobe; det er at hjælpe partnere med at opdage yderligere måder at gøre Adobe værdifuldt for deres kunder – og dermed værdifuldt for deres egne virksomheder.
Tjek din Acrobat-kundebase - Tjek de fornyelser, der kommer, og find ud af, hvilke kunder der kunne have gavn af Acrobat Studio.
Benyt muligheden for 3-års forpligtelse - Det er bedre at indlede diskussioner om licensering før fornyelsesdatoen i stedet for at stole på, at kunden selv tager emnet op.
Vil du vide mere? Kontakt os. Vi er her for at hjælpe.