Microsoft er ikke længere et licensvideresalg. Men det, som mange kunder stadig forsøger at finde ud af, er, hvordan de kan implementere AI sikkert. AI er måske overskriften, men sikkerhed er det, der afgør, om en kunde er klar til at komme videre. Det er her, den reelle mulighed begynder for Microsoft-partnere.
Når du har gennemført en licensgennemgang med din kunde—og identificeret inaktiv licensophobning og kortlagt nuværende abonnementsniveauer—skifter samtalen naturligt fra operationel hygiejne til strategisk vækst. Mange kunder arbejder allerede på Microsoft 365 Business Standard. Med dette har de de centrale skrivebordsapplikationer og Teams-samarbejdsværktøjer, men de mangler den identitetsbeskyttelse, enhedsstyring og dataklassificering, der kræves for at understøtte generativ AI.
At flytte disse kunder til AI handler ikke om at presse et selvstændigt softwaretilføjelsesprogram; det kræver, at man guider dem gennem fire kritiske operationelle søjler: Adoption, Governance, Sikkerhed, og Målbare forretningsresultater.
Salg af AI kræver et skift væk fra passiv licensopfyldelse og hen imod strukturerede evalueringer i den virkelige verden. Kunder ønsker ikke at købe Copilot-pladser, før nøgleinteressenter oplever produktivitetsgevinster på egen hånd.
Persona-kortlægning - Identificér 5-10 superbrugere (salg, ledelse, økonomi)
Copilot på 30 - Aktivér 25 prøvepladser i 30 dage via CSP
Udnyt Microsofts partnerledede prøveprogram, som giver SMB-kunder 25 Microsoft 365 Copilot Business-licenser i 30 dage. Tildel disse pladser til specifikke afdelingsledere (såsom salgsdirektører, ledelsesassistenter eller marketingchefer) for at teste reelle forretningsprocesser.
Finansiering af før-salg – Ansøg om op til $25.000 i Frontier Accelerate PoC-kontanter
Under Frontier Accelerate for Copilot-programmet kan kvalificerede partnere, der leverer strukturerede visionssessioner og proof-of-concept-projekter, ansøge om før-salg-finansiering på op til $25.000. Dette dækker ingeniøromkostninger, mens der opbygges en business case for en betalt udrulning.
Forretningsgennemgang – Mål tidsbesparelser og planlæg betalt udrulningsplan
Tip: For kunder, der er klar til at købe, kan du tilbyde samlede SKU'er—såsom Microsoft 365 Business Standard med Copilot eller Business Premium med Copilot—for at strømline ordrehåndteringen.
Generative AI-modeller behandler og syntetiserer information på tværs af en organisations samlede datamængde. Hvis en SMV har uorganiserede filshare eller alt for lempelige adgangskontroller, vil Copilot respektere disse eksisterende tilladelser—hvilket betyder, at en medarbejder uforvarende kan afsløre fortrolig ledelseskompensation, juridiske filer eller kundens PII i en simpel chatprompt.
Purview Information Protection: Anvend følsomhedsmærkater (såsom "Fortrolig" eller "Begrænset") på følsomme filer og e-mails. Copilot arver automatisk disse følsomhedsmærkater og udelukker begrænset indhold fra behandling eller visning for uautoriserede medarbejdere.
Data Loss Prevention (DLP): Konfigurer DLP-regler på tværs af Teams, Exchange og SharePoint for at forhindre brugere i at kopiere, dele eller eksfiltrere følsomme virksomhedsdata gennem AI-interaktioner.
eDiscovery & Interaktionsrevision: Brug eDiscovery (standard) til at logge, søge, tildele administratorer og anvende juridiske tilbageholdelser på tværs af alle Microsoft 365 Copilot-interaktioner til overholdelse af regler og interne revisioner.
I stedet for at præsentere sikkerhed som en ekstra omkostning, bør partnere omformulere Microsoft 365 Business Premium som den essentielle sikkerhedsbaseline for AI. Business Premium konsoliderer omfattende sikkerhedsfunktioner og erstatter usammenhængende tredjepartspunktløsninger, der rutinemæssigt koster over $45/bruger/måned.
Se nedenstående eksempel på omkostninger ved standard punktløsninger:
Fjernadgang - $5,00 - Produktivitetsapps & Lager
Avanceret e-mailbeskyttelse - $5,00 - Chat & Møder (Teams)
Enkelt logon - $2,00 - Defender til Office 365 (Plan 1)
Betinget adgang + MFA - $6,00 - Entra ID Plan 1
Endpoint Antivirus / EDR - $8,00 - Defender til Business (EDR)
Enhedsstyring (Intune) - $4,00 - Microsoft Intune Plan 1
Tip: Opgradering af kunder fra Business Standard til Business Premium udløser direkte økonomiske belønninger under Frontier Accelerator for Copilot-programmet og adgang til Microsofts 12,5 % Growth Accelerator-rabatforhold.
For at opbygge langsigtet indtjening fra managed services omkring AI skal forhandlere give forretningsbeslutningstagere klare, målbare beviser på værdi og risikoreduktion.
Automatiserede portaler behandler ordrer, men mennesker skaber profit. At flytte din kundebase mod sikker AI-adoption med høj effekt kræver aktiv vejledning, sikkerhedsbaselines og kommerciel strategi.
Uanset om du har brug for at gennemføre en kundes licensgennemgang, opsætte en Copilot in 30-prøveperiode eller verificere din PLA ID-berettigelse, er personerne hos Hammer her for at støtte dig hele vejen.