I løbet af det seneste årti har organisationer stået over for et stadig mere komplekst trusselsbillede. Nye teknologier, udviklende angrebsmetoder, ændrede regler og stigende krav til databeskyttelse har alle formet, hvordan virksomheder griber sikkerhed an.
Samtidig har forventningerne til cybersikkerhedsleverandører ændret sig.
Hos Hammer mener vi, at distributørens rolle rækker ud over at levere teknologi. Det handler om at forstå, hvor markedet er på vej hen, lytte til partnerfeedback og hjælpe kunder med at navigere i forandringer med tillid.
Derfor har vi valgt at indgå et partnerskab med Stormshield.
Siden vores begyndelse i Basingstoke i 1990'erne har Hammer opbygget sit ry ved at arbejde tæt sammen med partnere og forstå de udfordringer, de står over for.
Gennem årene har vi set cybersikkerhed udvikle sig fra traditionel perimeter-sikkerhed til yderst komplekse, indbyrdes forbundne miljøer. Selvom teknologien er avanceret betydeligt, er mange af de bekymringer, vi hører fra partnere i dag, bemærkelsesværdigt konsistente.
Kunder ønsker sikkerhed, de kan stole på.
Partnere ønsker løsninger, de trygt kan anbefale.
And everyone wants greater visibility, simplicity, and control.
I stigende grad har vi også set, at diskussioner om suverænitet bliver mere fremtrædende. Organisationer ser ud over funktioner og funktionalitet for at forstå, hvor teknologi udvikles, hvordan den styres, og hvordan den stemmer overens med skiftende lovgivningsmæssige krav.
Virksomheder ønsker tillid til de beslutninger, de træffer i dag, og sikkerhed for, at disse beslutninger fortsat vil tjene dem i morgen.
Datasuverænitet er blevet en af de definerende samtaler i moderne cybersikkerhed.
Regler som GDPR har allerede ændret, hvordan organisationer håndterer datastyring og ansvarlighed. Imens tiden får stadig flere diskussioner om digital suverænitet, forsyningskædesikkerhed og cyberresiliens virksomheder til at undersøge den teknologi, de bruger hver dag.
Det handler om at sikre, at sikkerhedsløsninger er i overensstemmelse med de bredere strategiske mål for de organisationer, der implementerer dem.
Efterhånden som virksomheder bliver mere opmærksomme på disse overvejelser, søger de teknologileverandører, der kan tilbyde gennemsigtighed sammen med beskyttelse.
En af de største udfordringer, organisationer står over for i dag, er kompleksitet.
Sikkerhedsmiljøer er blevet stadig mere fragmenterede. Flere leverandører, overlappende løsninger og voksende administrationsomkostninger har skabt unødvendig friktion for både kunder og partnere.
Forskning fra Gartner fortsætter med at fremhæve udfordringerne forbundet med fragmenterede sikkerhedsarkitekturer, mens ISC2 regelmæssigt rapporterer om den vedvarende mangel på cybersikkerhedsprofessionelle på tværs af branchen.
Sikkerhedsløsninger bør støtte organisationer, ikke bremse dem.
Partnere fortæller os konsekvent, at de ønsker løsninger, der er nemmere at implementere, nemmere at administrere og nemmere at forklare til kunder.
Historisk set var tillid ofte baseret på omdømme alene. I dag forventer organisationer mere. De ønsker synlighed into hvordan produkter fungerer, hvordan risicier handteres, og hvordan virksomheder reagerer p å en stadig mere kompleks verden.
Nylige cyberhændelser, der påvirker organisationer på tværs af flere sektorer, har understreget vigtigheden af forsyningskædens synlighed og leverandøransvarlighed.
Som et resultat er gennemsigtighed blevet en kritisk faktor i valg af teknologi.
Virksomheder leder efter partnere og leverandører, der er åbne omkring deres tilgang, styring og engagement i sikkerhed.
Vi mener, at branchen bevæger sig fremad på dette område, og det er en af grundene til, at vi er blevet opmuntret af vores samtaler med Stormshield.
Da vi begyndte at se på potentielle cybersikkerhedsleverandører, sammenlignede vi ikke bare funktionslister eller afkrydsede felter på et specifikationsark.
Det vigtigste var at finde en partner, der delte vores syn på, hvor markedet er på vej hen, og hvad vores partnere efterspørger.
I løbet af de seneste år har vi’ set stigende efterspørgsel efter løsninger, der tilbyder mere end blot stærk sikkerhed. Virksomheder ønsker større gennemsigtighed, mere kontrol over deres data og tillid til den teknologi, de stoler på. . De’r leder efter leverandører, de kan stole på, ikke kun produkter, de kan implementere.
Det var det, der fangede vores opmærksomhed ved Stormshield.
Dets fokus på suverænitet, gennemsigtighed, enkelhed og tillid afspejler tæt de samtaler, vi har med partnere hver dag. Lige så vigtigt er det, at det giver vores partnere en ny måde at engagere sig med kunder på, en der går ud over beskyttelse alene og fokuserer på at hjælpe organisationer med at føle sig mere i kontrol, mere informerede og mere sikre i deres sikkerhedsbeslutninger.
Cybersikkerhedsmarkedet udvikler sig hurtigt, hvilket skaber nye muligheder for partnere til at skabe værdi ud over traditionelle produktsamtaler.
Når organisationer revurderer deres sikkerhedsstrategier, søger de betroede rådgivere til at hjælpe dem med at navigere i stadig mere komplekse beslutninger omkring risiko, overholdelse, modstandsdygtighed og digital suverænitet.
Kunder ønsker vejledning. De ønsker klarhed. Og de ønsker tillid til, at de teknologier, de investerer i i dag, fortsat vil understøtte deres forretningsmål i fremtiden.
Dette skaber en mulighed for partnere til at bevæge sig ud over overfyldte samtaler, der udelukkende fokuserer på funktioner og priser, og i stedet engagere kunder i de bredere udfordringer, der former cybersikkerhedslandskabet.
Hos Hammer har vi altid troet på, at tillid, ekspertise og en fælles vision for fremtiden skaber succesfulde partnerskaber.
Vores tilbagevenden til Hammer-navnet afspejler et fornyet fokus på at hjælpe partnere med at navigere i nye teknologier, skiftende kundekrav og de ændrede krav i den moderne virksomhed.
Efterhånden som cybersikkerhedslandskabet fortsætter med at udvikle sig, vil organisationer stå over for nye trusler, nye regler og nye forventninger til, hvordan de sikrer og administrerer deres digitale miljøer.
Selvom udfordringerne kan ændre sig, bliver de prioriteter, der driver kundernes beslutninger, stadig tydeligere:
Disse principper former fremtiden for cybersikkerhed og påvirker, hvordan organisationer vurderer de teknologier, de vælger at implementere.
De har også spillet en vigtig rolle i vores egen beslutningsproces, og de er en vigtig grund til, at vi valgte Stormshield.