Hvorfor Hammer valgte Stormshield

I løbet af det sidste årti har organisationer stået over for et stadig mere komplekst trusselsbillede. Nye teknologier, udviklende angrebsmetoder, ændrede regler og voksende krav til databeskyttelse har alle formet, hvordan virksomheder griber sikkerhed an.

Samtidig har forventningerne til leverandører af cybersikkerhed ændret sig.

Kunderne ser ikke længere udelukkende på teknisk kapacitet. De stiller bredere spørgsmål om tillid, gennemsigtighed, suverænitet og langsigtet robusthed. De ønsker at forstå, hvor teknologien kommer fra, hvordan den styres, og om den stemmer overens med deres egne forretningsprioriteter. Det er samtaler, vi har haft med partnere på tværs af kanalen i et stykke tid.

Hos Hammer mener vi, at en distributørs rolle rækker ud over at levere teknologi. Det handler om at forstå, hvor markedet er på vej hen, lytte til feedback fra partnere og hjælpe kunderne med at navigere i forandringer med selvtillid.

Derfor har vi valgt at samarbejde med Stormshield.

Lytte til, hvad partnere har brug for

Siden vores start i Basingstoke i 1990'erne har Hammer opbygget sit omdømme ved at arbejde tæt sammen med partnere og forstå de udfordringer, de står over for.

Gennem årene har vi set cybersikkerhed udvikle sig fra traditionel perimetersikkerhed til meget komplekse, sammenkoblede miljøer. Selvom teknologien har udviklet sig betydeligt, forbliver mange af de bekymringer, vi hører fra partnere i dag, bemærkelsesværdigt konsistente.

Kunderne ønsker sikkerhed, de kan stole på.

Partnere ønsker løsninger, de med sikkerhed kan anbefale.

Og alle ønsker større synlighed, enkelhed og kontrol.

Vi har også set en stigende grad af diskussioner om suverænitet blive mere fremtrædende. Organisationer ser ud over funktioner og funktionalitet for at forstå, hvor teknologi udvikles, hvordan den styres, og hvordan den stemmer overens med udviklende lovgivningsmæssige krav.

Virksomheder ønsker tillid til de beslutninger, de træffer i dag, og sikkerhed for, at disse beslutninger fortsat vil tjene dem i morgen.

Hvorfor suverænitet betyder mere end nogensinde før

Datasuverænitet er blevet en af ​​de afgørende samtaler inden for moderne cybersikkerhed.

Regler som GDPR har allerede transformeret, hvordan organisationer griber datahåndtering og ansvarlighed an.I mellemtidenfårstigende diskussioner om digital suverænitet, forsyningskædesikkerhed og cyberrobusthed virksomheder til at undersøge den teknologi, de bruger hverdag.

Det handler om at sikre, at sikkerhedsløsninger er i overensstemmelse med de bredere strategiske mål for de organisationer, der implementerer dem.

Efterhånden som virksomheder bliver mere bevidste om disse overvejelser, søger de teknologiudbydere, der kan tilbyde gennemsigtighed sammen med beskyttelse.

Enkelhed bør ikke være en luksus

En af de største udfordringer, organisationer står over for i dag, er kompleksitet.

Sikkerhedsmiljøer er blevet mere og mere fragmenterede. Flere leverandører, overlappende løsninger og voksende administrationsomkostninger har skabt unødvendig friktion for både kunder og partnere.

Forskning fra Gartner fortsætter med at fremhæve de udfordringer, der er forbundet med fragmenterede sikkerhedsarkitekturer, mens ISC2 regelmæssigt rapporterer om den fortsatte mangel på cybersikkerhedsprofessionelle i hele branchen.

Sikkerhedsløsninger bør understøtte organisationer, ikke bremse dem.

Partnere fortæller os konsekvent, at de ønsker løsninger, der er nemmere at implementere, nemmere at administrere og nemmere at forklare til kunderne.

Tillid opbygges gennem gennemsigtighed​​​​​​​

Historisk set var tillid ofte baseret udelukkende på omdømme . I dag forventer organisationer mere . De ønsker synlighed i , hvordan produkter fungerer , hvordan risici håndteres , og hvordan leverandører reagerer i en stadig mere kompleks verden .

Nylige cyberhændelser, der påvirker organisationer på tværs af flere sektorer, har forstærket vigtigheden af ​​synlighed i forsyningskæden og leverandøransvarlighed.

Som følge heraf er gennemsigtighed blevet en afgørende faktor i valg af teknologi.

Virksomheder leder efter partnere og leverandører, der er åbne omkring deres tilgang, styring og engagement i sikkerhed.

Vi mener, at branchen bevæger sig fremad på dette område, og det er en af ​​grundene til, at vi er blevet opmuntret af vores samtaler med Stormshield.

Hvorfor Stormshield?

Da vi begyndte at se på potentielle leverandører af cybersikkerhed, sammenlignede vi ikke bare funktionslister eller satte kryds i felter på et specifikationsark.

Det vigtigste var at finde en partner, der delte vores syn på, hvor markedet er på vej hen, og hvad vores partnere efterspørger.

I løbet af de seneste par år har vi set en stigende efterspørgsel efter løsninger , der tilbyder mere end stærk sikkerhed. Virksomheder ønsker større gennemsigtighed, mere kontrol over deres data og tillid til den teknologi, de stoler på . De leder efter leverandører , de kan stole på, ikke kun produkter, de kan implementere .

Det var det, der skilte sig ud for os ved Stormshield.

Dens fokus på suverænitet, gennemsigtighed, enkelhed og tillid afspejler nøje de samtaler, vi har med partnere hver dag. Lige så vigtigt er det, at det giver vores partnere en ny måde at interagere med kunder på, en måde, der går ud over beskyttelse alene og fokuserer på at hjælpe organisationer med at føle sig mere i kontrol, mere informerede og mere sikre i deres sikkerhedsbeslutninger.

Hjælper partnere med at lede den næste samtale om cybersikkerhed

Cybersikkerhedsmarkedet udvikler sig hurtigt, hvilket skaber nye muligheder for partnere til at tilføre værdi ud over traditionelle produktdiskussioner.

I takt med at organisationer genvurderer deres sikkerhedsstrategier, leder de efter betroede rådgivere, der kan hjælpe dem med at navigere i stadigt mere komplekse beslutninger omkring risiko, compliance, robusthed og digital suverænitet.

Kunderne ønsker vejledning. De ønsker klarhed. Og de ønsker tillid til, at de teknologier, de investerer i i dag, fortsat vil understøtte deres forretningsmål i fremtiden.

Dette skaber en mulighed for partnere til at bevæge sig ud over overfyldte samtaler, der udelukkende fokuserer på funktioner og priser, og i stedet engagere kunderne i de bredere udfordringer, der former cybersikkerhedslandskabet.

Bygger til fremtiden med tillid, gennemsigtighed og kontrol

Hos Hammer har vi altid ment, at tillid, ekspertise og en fælles vision for fremtiden skaber succesfulde partnerskaber.

Vores tilbagevenden til navnet Hammer afspejler et fornyet fokus på at hjælpe partnere med at navigere i nye teknologier, udviklende kundekrav og de skiftende krav fra en moderne virksomhed.

I takt med at cybersikkerhedslandskabet fortsætter med at udvikle sig, vil organisationer stå over for nye trusler, nye regler og nye forventninger til, hvordan de sikrer og administrerer deres digitale miljøer.

Selvom udfordringerne kan ændre sig, bliver de prioriteter, der driver kundernes beslutninger, stadig tydeligere:

• Gennemsigtighed
• Kontrollere
• Enkelhed
• Tillid

Disse principper former fremtiden for cybersikkerhed og påvirker, hvordan organisationer evaluerer de teknologier, de vælger at implementere.

De har også spillet en vigtig rolle i vores egen beslutningsproces, og de er en af ​​hovedårsagerne til, at vi valgte Stormshield.